3 สิ่งที่ควรรู้ หากต้องการ “ขายบ้านเอง” แบบไม่ผ่านนายหน้า

สำหรับเจ้าของบ้านในจังหวัดศรีสะเกษ อุบลราชธานี ยโสธร และอำนาจเจริญ ที่ต้องการ ขายบ้านด้วยตัวเอง โดยไม่ผ่านนายหน้า สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจกระบวนการขายบ้านมือสองอย่างถูกต้อง เพราะบ้านไม่ใช่สินค้าทั่วไปที่โพสต์ขายแล้วปิดการขายได้ทันที — แต่เป็นทรัพย์สินมูลค่าสูง ที่ต้องมีการตรวจสอบ ดูสถานที่จริง และมักเกี่ยวข้องกับการขอสินเชื่อจากธนาคาร ดังนั้น การเตรียมตัวก่อนขายจึงสำคัญมาก

① รู้ราคาที่เหมาะสมในการตั้งขาย

ก่อนจะประกาศขายบ้าน ควรสำรวจราคาตลาดจากบ้านประเภทเดียวกัน ในโครงการหรือบริเวณใกล้เคียง เพื่อกำหนดราคาที่ “สมเหตุสมผล” และ “แข่งขันได้” ราคาที่สูงเกินไปอาจทำให้ขายช้า ส่วนราคาที่ต่ำเกินไปจะเสียโอกาส นอกจากนี้ ควรคำนวณ ค่าใช้จ่ายวันโอนกรรมสิทธิ์ เช่น ค่าภาษี ค่าโอน และค่าธรรมเนียมต่าง ๆ ซึ่งสามารถตรวจสอบได้จากเว็บไซต์กรมที่ดิน

② รู้ช่องทางการทำการตลาด

ปัจจุบันเจ้าของสามารถทำการตลาดบ้านได้ด้วยตัวเองผ่านช่องทางออนไลน์ เช่น เว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ยอดนิยม กลุ่ม Facebook Marketplace หรือโซเชียลมีเดียต่าง ๆ แต่ละช่องทางมีข้อดีแตกต่างกัน บางเว็บไซต์อาจต้องเสียค่าดันประกาศเพื่อให้ขึ้นหน้าแรก ดังนั้น ควรเลือกใช้ให้เหมาะกับงบประมาณและกลุ่มเป้าหมายของคุณ

③ รู้ขั้นตอนเอกสารและการโอนกรรมสิทธิ์

เมื่อมีผู้สนใจซื้อ ควรเตรียมเอกสารให้ครบและเข้าใจขั้นตอนให้ชัดเจน เช่น การวางเงินมัดจำ การทำสัญญาจะซื้อจะขาย และขั้นตอนการโอนกรรมสิทธิ์ที่กรมที่ดิน เตรียมเอกสารให้พร้อม เช่น โฉนดบ้าน สำเนาบัตรประชาชน สำเนาทะเบียนบ้าน เพื่อป้องกันปัญหาในวันโอนจริง